●「为了得到什么,就首先要转变为」这是一对相应的词组.其意思就是
你想获得什么,就必须有相应的行动。
这经常在「如果你想得到什么,那你必须先成为什么」时使用.当我们设
定目标的时候,往往会陷入只为了眼前为了得到什么而去设定目标和计
划,而忘记是为了达到某种程度,而ザ┝⒛勘旰图苹?

●举个例子
某住宅销售营业公司职员，正对未达到预期目标而感到烦恼。他的先期
目标是,在半年以内就能成为100％达到目标的销售精英.为此,他考虑了
以下的行动计划

＜固定的工作量＞
和顾客商谈的量比现状提升3倍
.顾客会见的数量也比现状提升3倍
平均一天20件的访问业务量提升到40件
＜必要的准备＞
对商品知识的砖研
.研究电话预约和贸易谈判的技巧
.对传单和宣传手册的重新评估

●冲眼一看,是个很容易实现的行动计划.但是半年以后,他再次打开自己
写的计划,发现实际成功率和以前一样,并没有提高.这是为什么呢?

●那是因为最终你还是没持有「想做什么转变」也就是说「想变成什
么」，因此要探寻自身要做何许的必要改变。
kovi博士在『7个习惯』中叙说了P/PC平衡这个言词。所谓P，是
(Performance…成就目标)，所谓PC是(Performanc-e Capability…达成
目标的能力)的省略
●人事管理，也就是常说到的（成功因子)。譬如
.自身的控制能力
.与积极性成正比的构思
.挑战欲望
.达成目标的欲望
.自信
坚强的身躯
等与自己相关的成功因子的开发

.提问能力
.传达能力
.顾客指向性
.对人的影响力
等对人（顾客）交流相关的成功因子的开发。

(预测客人和同行业其他公司的动向，时事问题等的)情报收集
.网站构造能力的开发
等相关情报的成功因子开发

.计划性
.实行力
.集中力
.时间管理能力
.整理整顿能力
.事务处理能力
包括私生活在内的习惯改善等能使工作顺利进行的成功因子.
●除了上述以外,如果进行自我改变也相当重要