有人这么对我说，现在在你眼前堆有一百万日元。

「这个给你，但是请马上把烟戒了。如果做不到的话，要加倍归还。请
在5秒钟内做决定。」

这只是一种假设。如果你是一位很喜欢抽烟的人，那你会怎么做呢？

如果是我的话，我会同意这个条件。当然，理由也是希望得到这一百万
日元。但是，如果做不到的话会有加倍归还的高风险。还有一个理由，
那就是戒烟本身所具有的价值。

如果在我们的既定目标里边有这两个理由的话就最好了。首先一点就是
在完成了目标之后所得到的有形或无形的报酬上的价值。还有一点就是
行为本身所具有的价值。

以前我曾有过全佣金式工作的经验。可以拿到销售额的χ％的报酬，但是
如果没有卖出的话报酬就是0了。不，并不止这些。资料费及各种经费在
发薪日是拿不到的。

为什么我会成为全佣金式销售员呢？那是因为我感觉到那个商品本身的
价值，然后就是推销给大家时所具有的价值。有时也希望拿到更多的
钱，但是，首先就是要在你的工作上可以看得到价值。

不久，商品畅销了，从此开始了买公寓、国外车，衣服也是买同一牌子
的生活，但是心情却越来越不佳。忘记了工作的价值，只在意工作中自
己从中可得到多少报酬。激励自己「目标○○○万日元，收入○○○万
日元，我行的！」渐渐的就越来越难销售了。

「Back to the Basic」　返回到根本，这样就可以克服一年中的不顺
了，但是现在还经常可以碰到像那时的我似的人。

公司培养了描绘着光辉灿烂的未来，且有朝气的推销员。那样的气势是
重要的，但是我觉得与其说是感觉到现在正在做的工作本身所具有的价
值还不如说是管理者的任务。我们应该清楚的认识到可以被全世界夸耀
的一点。